Les règles autour du mandat confié à une agence immobilière
Le mandat exclusif : on travaille uniquement pour moi
Le mandat exclusif permet de confier à un seul et unique agent immobilier, généralement sur une période de trois mois, le soin de trouver un acquéreur. Ceci, contrairement au mandat simple qui permet de confier la vente de son bien à d’autres intermédiaires (agences, sites, marchands de biens…)
Du fait de cette exclusivité et du délai imparti par le contrat, votre bien devient la priorité du mandataire ce qui offre plusieurs avantages :
- Profiter de conseils personnalisés sur le suivi de l’action de vente.
- Bénéficier d’une promotion optimale sur tous les supports de communication : meilleur positionnement sur tous les sites d’annonces en ligne, sur la devanture de l’agence immobilière et sur son site affublé d’une bannière « En exclusivité », panneau « à vendre » (meilleur vecteur de vente aujourd’hui), prospectus sur le bien…
- Valoriser le bien immobilier sur le marché : l’exclusivité entraîne un effet de rareté et donc un intérêt plus fort auprès des acquéreurs potentiels.
Le mandat simple : on joue à plusieurs
Le mandat simple semble, de prime abord, présenter plus de souplesse. À la recherche d’un acquéreur, le vendeur demeure libre de procéder par lui-même ou par l’intermédiaire d’une autre agence. Plus attractif sur le papier, ce mandat est pour autant de plus en plus délaissé par les vendeurs. Les raisons sont multiples :
- Un bien visible dans de multiples vitrines d’agences immobilières risque d’envoyer un mauvais signal aux potentiels acquéreurs. Ceux-ci pourraient croire que le bien a du mal à se vendre et donc tirer le prix vers le bas.
- Côté agent immobilier, l’intérêt d’un tel mandat est plus faible, la raison principale étant la concurrence. Pourquoi mettre des moyens financiers importants pour la commercialisation d’un bien qui sera peut-être vendu par un.e autre ? Le temps joue alors et l’agent immobilier risque d’être tenté de vous convaincre de baisser le prix pour gagner la vente !
- Si le prix de vente de votre bien diffère selon l’agence ou le site qu’ils visiteront, cela ne va pas manquer de troubler les potentiels acheteurs, d’où une incompréhension totale de l’acquéreur sur la valeur réelle du bien.
Conclusion, pour une vente rapide et efficace de votre bien, l’avantage est clairement au mandat exclusif !
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